استراتيجية التنويع.
التنويع هو واحد من استراتيجيات النمو البديلة الأربعة في مصفوفة أنسوف. وتحقق استراتيجية التنويع النمو من خلال تطوير منتجات جديدة للأسواق الجديدة تماما. وعلى هذا النحو، فهي أكثر خطورة بطبيعتها من تطوير المنتجات، لأن المنظمة لديها خبرة ضئيلة أو معدومة في السوق الجديدة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن المهارات الجديدة اللازمة من حيث التسويق والعمليات كثيرا ما تتطلب استثمارات كبيرة. ويتحقق ذلك عادة عن طريق اكتساب منظمة تعمل بالفعل في السوق الجديدة.
ولكي تتبنى منظمة ما هذه الاستراتيجية، يجب أن تكون لديها فكرة واضحة عما تتوقعه من مكاسب من حيث نموها. كما يتعين عليها إجراء تقييم صادق للمخاطر التي ينطوي عليها الأمر. وكثيرا ما يفشل التنويع لأن المنظمات التي تحاول ذلك تفعل ذلك لأن لديها منتجات غير تنافسية في الأسواق المتقلصة، وتمثل استراتيجية التنويع محاولة يائسة لإعادة اختراع نفسها. ومع ذلك، بالنسبة للمنظمات التي تجد التوازن الصحيح بين المخاطر والمكافأة، يمكن أن تكون استراتيجية التسويق للتنويع مجزية للغاية.
ومن غير المرجح أن تأتي هذه الاستراتيجية كمفاجأة لك، حيث أنها ستشارك في العديد من المناقشات التنفيذية والاتصالات كوسيلة تمكن المنظمة من تحقيق أهدافها الطموحة أو العدوانية للنمو.
من خلال قراءة المقالات الصحفية بانتظام على مؤسستك وتقريرها السنوي سوف تكون قادرة على التأكد مما إذا كان هذا النوع من الاستراتيجية هو واحد قيد النظر. إذا كنت على بينة من تراكم صناديق الاستثمار أو ضغوط كبيرة من منافسيك على حصتك في السوق أو مجموعة المنتجات، ثم هذه هي نوع من الشروط المسبقة التي حذار من استراتيجية التنويع.
إذا كنت تشارك في تحديد أو تنفيذ استراتيجية التنويع سوف تكون على بينة من الانزعاج أو المخاطر التي تحدث عند العمل خارج قاعدة المعرفة الموجودة لديك. وليس كل هذه الاستراتيجيات ناجحة، وحتى تلك التي هي على المدى القصير قد تتعثر على المدى الطويل إذا كانت غير قادرة على مطابقة R & D من منافسيها.
ويوضح هذان المثالان المخاطر التي تنطوي عليها:
في المملكة المتحدة، لم تكن خطوة فيرجن إلى القطارات ناجحة كما كان يأمل في البداية، على الرغم من أن لديها بعض الخبرة في سوق النقل. وقد يكون لهذا الأداء الضعيف تأثير على القوة الإجمالية للعلامة التجارية بسبب الانتقادات الموجهة إلى خدمة السكك الحديدية. ولكن صورة ريتشارد برانسون فعلت الكثير لتقليل التأثير وتعزيز قدرة الشركة على تقسيم خدماتها حقا.
وكانت نوكيا ناجحة للغاية عندما تنوعت في تصنيع الهواتف المحمولة من التركيز الأصلي كمنتج للمنتجات الورقية. وأصبحت الشركة الرائدة في السوق الأوروبية، لكنها عانت مؤخرا من انتكاسة مع إدخال الهواتف الذكية. وسوف يستغرق منهم الوقت للرد على هذه النكسة واستعادة موقفهم في السوق.
ويمكن أن يحدث التنويع على مستويين: إما على مستوى الوحدة التجارية أو على المستوى التنظيمي. عندما يحدث ذلك على مستوى وحدة الأعمال، سترى على الأرجح مؤسستك تتوسع في شريحة جديدة من سوقها الحالي. على المستوى التنظيمي، سوف تجد على الأرجح أنك تشارك في دمج منظمة جديدة في القائمة الخاصة بك.
كما هو الحال مع كل من استراتيجيات النمو الأخرى هناك ثلاثة نهج واسعة لكيفية تنفيذ مؤسستك سياسة التنويع:
• التنويع الكامل.
• التنويع الخلفي.
• التنويع إلى الأمام.
بعض المنظمات تشير إلى هذه الأنواع من التنويع مع نهج "التكامل" مختلفة لأن هذا هو في الواقع ما يحدث. يجب أن يكون المنتج أو الخدمة الجديدة وسوقها 'متكامل' في الهيكل التنظيمي ليكون ناجحا.
تنويع كامل - هذا النهج هو الأكثر خطورة كما كنت تقدم منتج أو خدمة جديدة تماما إلى سوق غير معروف. وسوف يستغرق أيضا وقتا طويلا لإنجازه. ومن الأمثلة على هذه الاستراتيجية ما يلي: الموزع الطازج الجديد يقرر التنويع في بيع التأمين.
التنويع الخلفي - هذا هو المكان الذي تقرر فيه مؤسستك التنويع من خلال تقديم منتج أو خدمة تتعلق بالمرحلة السابقة من منتجك أو خدمتك الحالية. فمثلا:
يقرر الموزع الاستثمار في مزرعة تراوت اسكتلندية، وبالتالي التعدي على دور مورده.
التنويع إلى الأمام - وهذا هو الوضع حيث تنوع مؤسستك في المنتجات أو الخدمات التي تتعلق بمرحلة لاحقة تتبع العرض الحالي. فمثلا:
ويفاوض الموزع العقود مباشرة مع محلات السوبر ماركت والمستخدمين النهائيين الآخرين عن طريق البيع عبر الإنترنت، مما ينفي الحاجة إلى العمل مع تجار الجملة.
في كل من هذه الأمثلة الموزع سوف تحتاج إلى تعلم مهارات وطرق جديدة للعمل. في الأمثلة على التنويع إلى الأمام والخلف تلك المهارات ليست غريبة جدا للموزع لأن المنتج هو في الأساس نفسه. ولكن الخبرة في إدارة مزرعة التراوت، في التفاوض على العقود، وإنشاء متجر على الانترنت يمكن الاعتماد عليها للجمهور تتطلب مهارات جديدة لتكون ناجحة.
وفي هذا المثال، من الواضح أن خيار التنويع الكامل ينطوي على مخاطر كبيرة بالفعل. الموزع لا يشارك في أعمال التأمين، وقلة من المهارات الموجودة داخل أعماله الحالية سوف تكون قابلة للنقل إلى واحدة جديدة. هذا النوع من التنويع الجذري يمكن أن يعمل إذا كانت الشركة غنية بالنقد، كما لو أنها ستستفيد من الاستثمار في نوع مختلف تماما من الأعمال التجارية، ربما أنها تعتقد أن لديها مستقبل أفضل على المدى الطويل من مشروعها الحالي.
وتحقق استراتيجية التنويع النمو من خلال تطوير منتجات جديدة للأسواق الجديدة تماما. ويمكن أن يحدث التنويع على مستويين: إما على مستوى الوحدة التجارية أو على المستوى التنظيمي. والنهج الثلاثة للتنويع أو التكامل هي: التنويع الكامل، والتنويع المتخلف، والتنويع إلى الأمام.
استراتيجية التنويع أنسوف
ومن أجل عرض استراتيجيات بديلة للنمو المؤسسي، قدم إيغور أنسوف مصفوفة تركز على المنتجات والأسواق الحالية والمحتملة للشركة (العملاء). من خلال النظر في طرق النمو من خلال المنتجات الحالية والمنتجات الجديدة، وفي الأسواق الحالية والأسواق الجديدة، وهناك أربع مجموعات ممكنة من السوق المنتج. مصفوفة أنسوف مبينة أدناه:
توفر مصفوفة أنسوف أربع استراتيجيات نمو مختلفة:
اختراق السوق - تسعى الشركة لتحقيق النمو مع المنتجات الحالية في قطاعات السوق الحالية، بهدف زيادة حصتها في السوق.
تطوير السوق - تسعى الشركة إلى تحقيق النمو من خلال استهداف منتجاتها الحالية إلى قطاعات السوق الجديدة.
تطوير المنتجات - تطور الشركات منتجات جديدة تستهدف قطاعات السوق الحالية.
التنويع - تنمو الشركة من خلال التنويع في الأعمال الجديدة من خلال تطوير منتجات جديدة للأسواق الجديدة.
اختيار استراتيجية نمو سوق المنتجات.
إن إستراتيجية اختراق السوق هي الأقل خطورة لأنها تستفيد من العديد من موارد الشركة وقدراتها الحالية. في سوق متنامية، ببساطة الحفاظ على حصتها في السوق سوف يؤدي إلى النمو، وهناك قد تكون هناك فرص لزيادة حصتها في السوق إذا المنافسين تصل إلى حدود القدرات. ومع ذلك، فإن تغلغل السوق له حدود، وبمجرد اقتراب السوق من التشبع يجب اتباع استراتيجية أخرى إذا كان للشركة أن تستمر في النمو.
وتشمل خيارات تطوير السوق السعي إلى قطاعات سوقية إضافية أو مناطق جغرافية. قد يكون تطوير أسواق جديدة للمنتج استراتيجية جيدة إذا كانت الكفاءات الأساسية للشركة ترتبط بالمنتج المحدد أكثر من تجربتها مع قطاع معين من السوق. وبما أن الشركة تتوسع في سوق جديدة، فإن استراتيجية تطوير السوق عادة ما تكون أكثر عرضة من مخاطر استراتيجية اختراق السوق.
قد تكون إستراتيجية تطوير المنتج مناسبة إذا كانت نقاط قوة الشركة مرتبطة بزبائنها المحددين بدلا من المنتج المحدد نفسه. في هذه الحالة، فإنه يمكن الاستفادة من نقاط القوة من خلال تطوير منتج جديد يستهدف الزبائن الحاليين. على غرار حالة تطوير السوق الجديدة، وتطوير المنتجات الجديدة يحمل المزيد من المخاطر من مجرد محاولة لزيادة حصتها في السوق.
التنويع هو الأكثر خطورة من استراتيجيات النمو الأربعة لأنها تتطلب كل من تطوير المنتجات والسوق، وربما تكون خارج الكفاءات الأساسية للشركة. في الواقع، هذا الربع من المصفوفة قد أشار إليها البعض ك & كوت؛ خلية الانتحار & كوت ؛. ومع ذلك، قد يكون التنويع خيارا معقولا إذا ما تم التعويض عن المخاطر العالية عن طريق فرصة ارتفاع معدل العائد. وتشمل المزايا الأخرى للتنويع إمكانية الحصول على موطئ قدم في صناعة جذابة والحد من المخاطر الإجمالية لمحفظة الأعمال.
المواد الموجودة على هذا الموقع هي مواد محمية بحقوق الطبع والنشر ولا يجوز نسخها،
أو تخزينها على قرص كمبيوتر، أو إعادة نشرها على موقع ويب آخر، أو توزيعها في أي منها.
مصفوفة أنسوف.
فهم مخاطر خيارات مختلفة.
(المعروف أيضا باسم شبكة توسيع المنتج / السوق)
هناك مكافآت ومخاطر مع استراتيجيات النمو.
القادة الناجحون يدركون أنه إذا كانت منظمتهم تنمو على المدى الطويل، فإنها لا تستطيع التمسك بعقلية "العمل كالمعتاد"، حتى عندما تسير الامور بشكل جيد. وهم بحاجة إلى إيجاد طرق جديدة لزيادة الأرباح والوصول إلى عملاء جدد.
هناك العديد من الخيارات المتاحة، مثل تطوير منتجات جديدة أو فتح أسواق جديدة، ولكن كيف يمكنك معرفة أي واحد سوف تعمل بشكل أفضل لمؤسستك؟
هذا هو المكان الذي يمكنك استخدام نهج مثل مصفوفة أنسوف للتفكير في المخاطر المحتملة لكل خيار، وتساعدك على وضع الخطة الأنسب لحالتك.
فهم الأداة.
تم تطوير مصفوفة أنسوف من قبل H. إيغور أنسوف ونشرت لأول مرة في هارفارد بيزنس ريفيو في عام 1957، في مقال بعنوان "استراتيجيات للتنويع". وقد أعطى أجيال من المسوقين وقادة الأعمال وسيلة سريعة وبسيطة للتفكير في مخاطر النمو.
وتسمى المصفوفة (انظر الشكل 1 أدناه)، التي تسمى أحيانا شبكة توسيع المنتج / السوق، أربع استراتيجيات يمكنك استخدامها لتنمو. كما أنه يساعدك على تحليل المخاطر المرتبطة بكل واحد. والفكرة هي أنه، في كل مرة تنتقل إلى ربع جديد (أفقيا أو رأسيا)، وزيادة المخاطر.
الشكل 1: مصفوفة أنسوف.
يمكنك أيضا استخدام مصفوفة أنسوف كأداة التخطيط الوظيفي الشخصية. يمكن أن تساعدك على وزن مخاطر قراراتك المهنية، واختيار الخيار الأفضل نتيجة لذلك. تعرف على المزيد حول هذا الموضوع من خلال مقالنا عن مصفوفة أنسوف الشخصية.
شركة أنسوف ماتريكس.
دعونا ندرس كل ربع من المصفوفة بمزيد من التفصيل.
اختراق السوق، في الربع السفلي الأيسر، هو الأكثر أمانا من الخيارات الأربعة. هنا، يمكنك التركيز على توسيع مبيعات المنتج الموجود لديك في السوق الموجودة لديك: أنت تعرف يعمل المنتج، والسوق يحمل عدد قليل من المفاجآت بالنسبة لك.
تطوير المنتجات، في الربع السفلي الأيمن، هو أكثر خطورة قليلا، لأنك إدخال منتج جديد في السوق الموجودة لديك.
مع تطور السوق، في الربع الأيسر العلوي، كنت وضع منتج موجود في سوق جديدة تماما. يمكنك القيام بذلك من خلال إيجاد استخدام جديد للمنتج، أو عن طريق إضافة ميزات أو مزايا جديدة إليه.
التنويع، في الربع العلوي الأيمن، هو الأكثر خطورة من الخيارات الأربعة، لأنك إدخال منتج جديد غير مثبت في سوق جديدة تماما قد لا تفهم تماما.
كيف تستعمل هذه الأداة.
ومن السهل إلى حد ما استخدام مصفوفة أنسوف لقياس المخاطر المرتبطة بعدد من الخيارات الاستراتيجية.
الخطوة 1: تحليل خياراتك.
تحميل لدينا مجانا ورقة عمل أنسوف ماتريكس الشركات. ثم رسم النهج التي تفكر في المصفوفة. يساعدك الجدول أدناه على التفكير في كيفية تصنيف النهج المختلفة.
وهنا، تستهدف أسواقا جديدة أو مناطق جديدة في السوق الحالية. أنت تحاول بيع المزيد من الأشياء نفسها لأشخاص مختلفين. هنا قد:
استهداف الأسواق الجغرافية المختلفة في الداخل أو في الخارج. إجراء تحليل بيست أو استخدام إطار المسافة كيج لتحديد الفرص والتهديدات في هذا السوق المختلفة. استخدام قنوات البيع المختلفة، مثل المبيعات عبر الإنترنت أو مباشرة، إذا كنت تبيع حاليا من خلال وكلاء أو وسطاء. استخدم تقسيم السوق لاستهداف مجموعات مختلفة من الأشخاص، ربما مع مختلف الفئات العمرية أو الجنس أو الخصائص السكانية من العملاء المعتادين. استخدام مزيج التسويق لفهم كيفية تغيير المنتج الخاص بك.
هذه الاستراتيجية محفوفة بالمخاطر: فغالبا ما يكون هناك مجال ضئيل لاستخدام الخبرة الحالية أو لتحقيق وفورات الحجم، لأنك تحاول بيع منتجات أو خدمات مختلفة تماما لمختلف العملاء.
وبغض النظر عن الفرصة لتوسيع نطاق عملك، فإن الميزة الرئيسية للتنويع هي أنه في حالة معاناة أحد الشركات من الظروف المعاكسة، قد لا يتأثر آخر.
مع هذا النهج، كنت تحاول بيع المزيد من نفس الأشياء إلى نفس السوق. هنا قد:
وضع استراتيجية تسويق جديدة لتشجيع المزيد من الناس على اختيار المنتج الخاص بك، أو استخدام أكثر من ذلك. إدخال نظام الولاء. سعر إطلاق أو العروض الترويجية الخاصة الأخرى. زيادة أنشطة قوة المبيعات الخاصة بك. استخدام مصفوفة بوسطن لتحديد المنتجات التي تستدعي المزيد من الاستثمار، والتي ينبغي تجاهلها. شراء شركة منافسة (خاصة في الأسواق الناضجة).
وهنا، تبيع منتجات مختلفة لنفس الأشخاص، لذا يمكنك:
توسيع المنتج الخاص بك عن طريق إنتاج متغيرات مختلفة، أو إعادة حزم المنتجات الموجودة. تطوير المنتجات أو الخدمات ذات الصلة. في صناعة الخدمات، وتقصير وقتك في السوق، أو تحسين خدمة العملاء أو الجودة.
أعيد طبعه بإذن من هارفارد بوسينيس ريفيو. من "استراتيجيات للتنويع" من قبل H. إيغور أنسوف، 1957. كوبيرايت & كوبي؛ 1957 من قبل مؤسسة نشر كلية هارفارد للأعمال؛ كل الحقوق محفوظة.
الخطوة 2: إدارة المخاطر.
إجراء تحليل المخاطر للحصول على فهم أفضل للمخاطر المرتبطة بكل خيار. (إذا کان ھناك الکثیر منھا، قم بتحدید أولویاتھا باستخدام مخطط المخاطر / الاحتمالیة). ثم قم بإنشاء خطة طوارئ تعالج تلك التي من المرجح أن تواجھھا.
الخطوة 3: اختيار أفضل خيار.
في الوقت الحالي، قد يكون لديك شعور بالخيار المناسب لك ولمنظمتك. يمكنك التأكد من أنها حقا أفضل واحد مع خطوة واحدة أخيرة: استخدام تحليل مصفوفة القرار لتزن العوامل المختلفة في كل خيار، وجعل أفضل خيار.
باستخدام تسعة مربع أنسوف مصفوفة.
ويستخدم بعض المسوقين شبكة تسع صناديق لإجراء تحليل أكثر تعقيدا. وهذا يضع المنتجات "المعدلة" بين المنتجات القائمة والجديدة (على سبيل المثال، نكهة مختلفة من صلصة المعكرونة الموجودة بدلا من إطلاق حساء)، والأسواق "الموسعة" بين الأسواق القائمة والجديدة (على سبيل المثال، فتح متجر آخر في مكان قريب المدينة، بدلا من التوسع دوليا).
وھذا مفید حیث أنھ یبین الفرق بین توسیع المنتج وتطویر المنتج الحقیقي، وکذلك بین توسع السوق والخروج إلی أسواق جدیدة حقا (انظر الشکل 2 أدناه).
2018 خطة الحياة عرض أدوات!
جعل هذا العام أفضل ما لديكم حتى الآن مع شركائنا في خطة أدوات الحياة 2018، مجانا عند الانضمام إلى نادي أدوات العقل قبل منتصف الليل، 11 يناير.
الحصول على النشرة الإخبارية الحرة.
تعلم مهارات وظيفية جديدة كل أسبوع، والحصول على خطة التنمية الشخصية المصنف مجانا عند الاشتراك.
ومع ذلك، كن حذرا من "الخيارات" الثلاثة في البرتقال، لأنها تنطوي على محاولة القيام بشيئين في وقت واحد دون فائدة واحدة من استراتيجية تنويع حقيقي: تماما الهروب من الركود في سوق منتج واحد.
الشكل 2: شبكة تسعة مربع.
النقاط الرئيسية.
طور إيجور أنسوف مصفوفة أنسوف في عام 1957. وهو يقدم لك طريقة بسيطة ومفيدة للتفكير في النمو.
وتحدد المصفوفة أربعة سبل محتملة للنمو، تتفاوت في المخاطر:
اختراق السوق. تطوير المنتجات. تطوير السوق. تنويع.
لاستخدام مصفوفة، مؤامرة الخيارات الخاصة بك في الربع المناسب. بعد ذلك، انظر إلى المخاطر المرتبطة بكل منها، ووضع خطة للطوارئ لمعالجة المخاطر الأكثر احتمالا. سيساعدك هذا على جعل أفضل خيار لمؤسستك.
هذا الموقع يعلمك المهارات التي تحتاجها لمهنة سعيدة وناجحة. وهذا هو واحد فقط من العديد من الأدوات والموارد التي سوف تجد هنا في أدوات العقل. الاشتراك في النشرة الإخبارية المجانية، أو الانضمام إلى نادي أدوات العقل وتهذيب حقا حياتك المهنية!
عرض مجموعة أدوات خطة الحياة.
وضع أهداف قوية لعام 2018 مع مجموعة أدوات خطة الحياة. هذا هو مجاني عند الانضمام إلى نادي أدوات العقل قبل منتصف الليل، 11 يناير.
التعليقات (3)
الحصول على النشرة الإخبارية الحرة.
الحصول على النشرة الإخبارية الحرة.
تعلم مهارات وظيفية جديدة كل أسبوع، والحصول على خطة التنمية الشخصية المصنف مجانا عند الاشتراك.
عرض مجموعة أدوات خطة الحياة الجديدة.
وضع أهداف قوية لعام 2018 مع مجموعة أدوات خطة الحياة. هذا هو مجاني عند الانضمام إلى نادي أدوات العقل قبل منتصف الليل، 11 يناير.
أدوات العقل لمنظمتك.
إلهام فريقك مع 2،000+ الموارد التي من شأنها مساعدتهم على تطوير مهاراتهم وتصبح أكثر فعالية في مكان العمل.
موارد ذات الصلة.
من أدوات العقل.
تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك.
تجزئة، الاستهداف وتحديد المواقع نموذج.
المراجع.
(1957) "استراتيجيات للتنويع"، هارفارد بوسينيس ريفيو، المجلد 35، العدد 5، أكتوبر 1957. (متاح هنا).
وجهات نظركم.
تقديم ملاحظاتك.
ما البق لك.
اسمحوا لنا أن نعرف اقتراحاتكم أو أي البق على الموقع، وكنت قد كسب قسيمة الأمازون 50 $!
انقر هنا ليقول لنا.
روابط إعلانية.
خطتي التعليمية.
إضافة مادة إلى خطتي.
حفظ خطتي.
التدريب الإداري والتدريب على القيادة، أون لاين.
استراتيجية التنويع أنسوف
ومن أجل عرض استراتيجيات بديلة للنمو المؤسسي، قدم إيغور أنسوف مصفوفة تركز على المنتجات والأسواق الحالية والمحتملة للشركة (العملاء). من خلال النظر في طرق النمو من خلال المنتجات الحالية والمنتجات الجديدة، وفي الأسواق الحالية والأسواق الجديدة، وهناك أربع مجموعات ممكنة من السوق المنتج. مصفوفة أنسوف مبينة أدناه:
توفر مصفوفة أنسوف أربع استراتيجيات نمو مختلفة:
اختراق السوق - تسعى الشركة لتحقيق النمو مع المنتجات الحالية في قطاعات السوق الحالية، بهدف زيادة حصتها في السوق.
تطوير السوق - تسعى الشركة إلى تحقيق النمو من خلال استهداف منتجاتها الحالية إلى قطاعات السوق الجديدة.
تطوير المنتجات - تطور الشركات منتجات جديدة تستهدف قطاعات السوق الحالية.
التنويع - تنمو الشركة من خلال التنويع في الأعمال الجديدة من خلال تطوير منتجات جديدة للأسواق الجديدة.
اختيار استراتيجية نمو سوق المنتجات.
إن إستراتيجية اختراق السوق هي الأقل خطورة لأنها تستفيد من العديد من موارد الشركة وقدراتها الحالية. في سوق متنامية، ببساطة الحفاظ على حصتها في السوق سوف يؤدي إلى النمو، وهناك قد تكون هناك فرص لزيادة حصتها في السوق إذا المنافسين تصل إلى حدود القدرات. ومع ذلك، فإن تغلغل السوق له حدود، وبمجرد اقتراب السوق من التشبع يجب اتباع استراتيجية أخرى إذا كان للشركة أن تستمر في النمو.
وتشمل خيارات تطوير السوق السعي إلى قطاعات سوقية إضافية أو مناطق جغرافية. قد يكون تطوير أسواق جديدة للمنتج استراتيجية جيدة إذا كانت الكفاءات الأساسية للشركة ترتبط بالمنتج المحدد أكثر من تجربتها مع قطاع معين من السوق. وبما أن الشركة تتوسع في سوق جديدة، فإن استراتيجية تطوير السوق عادة ما تكون أكثر عرضة من مخاطر استراتيجية اختراق السوق.
قد تكون إستراتيجية تطوير المنتج مناسبة إذا كانت نقاط قوة الشركة مرتبطة بزبائنها المحددين بدلا من المنتج المحدد نفسه. في هذه الحالة، فإنه يمكن الاستفادة من نقاط القوة من خلال تطوير منتج جديد يستهدف الزبائن الحاليين. على غرار حالة تطوير السوق الجديدة، وتطوير المنتجات الجديدة يحمل المزيد من المخاطر من مجرد محاولة لزيادة حصتها في السوق.
التنويع هو الأكثر خطورة من استراتيجيات النمو الأربعة لأنها تتطلب كل من تطوير المنتجات والسوق، وربما تكون خارج الكفاءات الأساسية للشركة. في الواقع، هذا الربع من المصفوفة قد أشار إليها البعض ك & كوت؛ خلية الانتحار & كوت ؛. ومع ذلك، قد يكون التنويع خيارا معقولا إذا ما تم التعويض عن المخاطر العالية عن طريق فرصة ارتفاع معدل العائد. وتشمل المزايا الأخرى للتنويع إمكانية الحصول على موطئ قدم في صناعة جذابة والحد من المخاطر الإجمالية لمحفظة الأعمال.
المواد الموجودة على هذا الموقع هي مواد محمية بحقوق الطبع والنشر ولا يجوز نسخها،
أو تخزينها على قرص كمبيوتر، أو إعادة نشرها على موقع ويب آخر، أو توزيعها في أي منها.
تعريف استراتيجية التنويع | أنواع استراتيجيات التنويع.
قد تحدث استراتيجية التنويع، عندما تقوم شركات الأعمال أو الشركات بإدخال منتج جديد في السوق. وتعرف هذه الاستراتيجيات باستراتيجيات التنويع. وهناك ثلاثة أنواع من استراتيجيات التنويع.
أنواع استراتيجية التنويع.
استراتيجيات التنويع المركزة استراتيجيات التنويع الأفقي استراتيجيات تنويع التكتلات.
إن استراتیجیة التنویع تقلل في الواقع من مخاطر الخسارة في منظمة الأعمال من خلال تقسیم فئات مختلفة من المنتجات في الأسواق المختلفة جغرافیا. في أوائل 1960 & # 8217؛ ق & أمب؛ 1970 & # 8217؛ s هناك نمو سريع في تنويع الأعمال. ولكن مع مرور الوقت أصبح من الصعب إدارة أنشطة متنوعة بكثير من تنظيم الأعمال. حتى في السنوات الأخيرة من الصعب جدا على أي منظمة الأعمال التجارية للعمل في وضع التنويع لأن هناك الكثير من المتطلبات المختلفة التي يجب أن تؤخذ في الاعتبار من قبل تنظيم الأعمال.
استراتيجية التنويع المركزي:
ويعتبر إدخال منتجات جديدة ولكنها ذات صلة في الأسواق الجديدة استراتيجية تنويع متحدة المركز. على سبيل المثال، تشارك شركة أت & أمب؛ T كومباني في أميركا في تطبيق استراتيجية التنويع المركزة عن طريق إضافة خطوط الكابل لخدمات الإنترنت السريعة في جميع أنحاء البلاد. وكان المنتج السابق للشركة خط الهاتف ولكنه ينفق 120 مليار $ لشراء تلفزيون الكابل. وبهذه الطريقة يعمل أت & أمب؛ T معا مع أمريكا أون لاين (أول) لتوفير الوصول إلى الإنترنت كابل إلى عملاء أول.
مبادئ توجيهية للتنويع المركز:
وهناك شروط معينة مؤاتية لتطبيق استراتيجية التنويع المركز. ولهذا الغرض فيما يلي بعض المبادئ التوجيهية التي تحدد فعالية استراتيجية التنويع المركزة.
فمن الأصحاء لتنظيم الأعمال للتنافس في الصناعة حيث لا يوجد نمو أو بطيء يتم تعزيز بيع المنتجات الحالية بإضافة منتجات جديدة ولكن ذات الصلة في تجمع من تنظيم الأعمال عندما الجديد & أمبير؛ يتم تقديم هذه المنتجات ذات الصلة بأسعار معقولة تنافسية في ظروف معينة عندما المنتجات الحالية تمر من خلال انخفاض مرحلة من دورة حياة تطوير المنتجات، فمن الممكن جدا لإضافة منتجات جديدة ولكن ذات الصلة في أسواق جديدة فريق الإدارة من يجب أن تكون المنظمة قوية بما فيه الكفاية استراتيجية تنويع تكتل:
وتشمل استراتيجيات التنويع تنويع التكتلات التي تضيف فيها منتجات جديدة في تجمع الأعمال التجارية التي لا ترتبط بالمنتجات القائمة. هناك بعض المنظمات التي تشارك في تنويع التكتلات على أساس توقع أنها يمكن أن تكسب الربح من خلال الحصول على شركة أخرى وكسر & أمب؛ بيع أجزاءها في مجزأة.
المبادئ التوجيهية لتنويع التكتلات:
وفي بعض الحالات تصبح استراتيجية تنويع التكتلات فعالة بما فيه الكفاية لكي تتبعها المنظمة. وفيما يلي بعض المبادئ التوجيهية الممكنة لهذه الاستراتيجية.
عندما المبيعات & أمب؛ الأرباح تنخفض على أساس سنوي هناك ما يكفي من الإدارية & أمبير؛ المواهب الرأسمالية التي تمتلكها المنظمة للتنافس في صناعة جديدة بنجاح هناك المكتسبة وكذلك الشركات المكتسبة وكلاهما التآزر المالي في الحالات التي يكون فيها التشبع الكامل للأسواق الحالية من المنتجات الحالية استراتيجية التنويع الأفقي:
يحدث التنويع الأفقي عندما جديد & أمب؛ يتم تقديم منتجات غير ذات صلة للعملاء الحاليين. وتعد استراتيجية التنويع الأفقي أقل خطورة من تنوع التكتلات بسبب حقيقة أن العملاء الحاليين للمنظمة يتعرضون بالفعل.
مبادئ توجيهية للتنويع الأفقي:
وهناك حالات معينة تكون فيها استراتيجية التنويع الأفقي فعالة جدا من جانب المنظمة. وفيما يلي بعض المبادئ التوجيهية في هذا الصدد.
عندما الجديد & أمب؛ يتم إضافة المنتجات غير ذات الصلة مع تلك الموجودة، والإيرادات من المنتجات الموجودة زيادة كبيرة الصناعة التي تحتوي على هوامش منخفضة & أمب؛ وعوائد وتنافسية للغاية يتم تسويق المنتجات الجديدة للعملاء الحاليين على الرغم من قنوات التوزيع الحالية هناك أنماط المبيعات من الطبيعة الدورية المضادة للمنتجات الجديدة مقارنة مع المنتجات الحالية.
الوظائف ذات الصلة:
الوظائف ذات الصلة.
عمليات إعادة الشراء للشركات ذات الرفع العالي.
وقد خصصت الوظيفة الأولى لتعريف الرافعة المالية والروابط الممكنة. يقترح هذا المنصب الثاني لمعالجة ما يميز الخير من & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
ارتفاع الرافعة المالية (لبو) لعمليات إعادة الشراء للشركات.
ارتفاع الرافعة المالية شراء: - في بداية عام 2018، الأخبار المالية تتيح لنا الفرصة للعودة إلى الموضوع الذي تم مناقشته مرات عديدة: و & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
وصف وتقييم الخيارات الاستراتيجية في خطة الأعمال.
تقييم الخيارات الاستراتيجية في خطة الأعمال: - بعد تحليل البيئة (التشخيص الخارجي) والتشخيص الداخلي لل & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
قائد خطة الأعمال المالية: المدير المالي.
ومن الواضح أن داف تؤدي دورا رائدا في تطوير خطة الأعمال المالية لأن الغرض منها هو المالية: جمع الأموال من المقرضين أو & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
هي خطة الأعمال حقا الميت.
هل خطة الأعمال قد ماتت حقا: - العديد من المقالات التي نشرت في السنوات الأخيرة قد طرحت هذا السؤال: "هل خطة الأعمال ميتة؟" كلود أنانو، & # x02026؛ [اقرأ المزيد.]
الاتجاهات الاستراتيجية من إموف | سوت مصفوفة.
و إموف | مصفوفة نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر هي أداة تحليلية محضة لا تحدد توجها جديدا بل هي دعم القرارات الاستراتيجية. نموذج توس & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
آرت - تحدي، الافتراضات، إلى داخل، حركة، بلانز.
تقييم مصداقية الافتراضات التشغيلية أو الافتراضات الصعبة للمشاريع هو الفن الذي ينبغي أن يتقن لأي شخص في وضع يمكنها من & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
مدير المخاطر التي تواجه رقمنة نماذج الأعمال.
مدير المخاطر التي تواجه التحول الرقمي: - ما وراء الأخذ بعين الاعتبار التحول النموذجي الذي يمثله رقمنة نماذج الأعمال التجارية؛ هذه الورقة & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
ومن أجل عرض استراتيجيات بديلة للنمو المؤسسي، قدم إيغور أنسوف مصفوفة تركز على المنتجات والأسواق الحالية والمحتملة للشركة (العملاء). من خلال النظر في طرق النمو من خلال المنتجات الحالية والمنتجات الجديدة، وفي الأسواق الحالية والأسواق الجديدة، وهناك أربع مجموعات ممكنة من السوق المنتج. مصفوفة أنسوف مبينة أدناه:
توفر مصفوفة أنسوف أربع استراتيجيات نمو مختلفة:
اختراق السوق - تسعى الشركة لتحقيق النمو مع المنتجات الحالية في قطاعات السوق الحالية، بهدف زيادة حصتها في السوق.
تطوير السوق - تسعى الشركة إلى تحقيق النمو من خلال استهداف منتجاتها الحالية إلى قطاعات السوق الجديدة.
تطوير المنتجات - تطور الشركات منتجات جديدة تستهدف قطاعات السوق الحالية.
التنويع - تنمو الشركة من خلال التنويع في الأعمال الجديدة من خلال تطوير منتجات جديدة للأسواق الجديدة.
اختيار استراتيجية نمو سوق المنتجات.
إن إستراتيجية اختراق السوق هي الأقل خطورة لأنها تستفيد من العديد من موارد الشركة وقدراتها الحالية. في سوق متنامية، ببساطة الحفاظ على حصتها في السوق سوف يؤدي إلى النمو، وهناك قد تكون هناك فرص لزيادة حصتها في السوق إذا المنافسين تصل إلى حدود القدرات. ومع ذلك، فإن تغلغل السوق له حدود، وبمجرد اقتراب السوق من التشبع يجب اتباع استراتيجية أخرى إذا كان للشركة أن تستمر في النمو.
وتشمل خيارات تطوير السوق السعي إلى قطاعات سوقية إضافية أو مناطق جغرافية. قد يكون تطوير أسواق جديدة للمنتج استراتيجية جيدة إذا كانت الكفاءات الأساسية للشركة ترتبط بالمنتج المحدد أكثر من تجربتها مع قطاع معين من السوق. وبما أن الشركة تتوسع في سوق جديدة، فإن استراتيجية تطوير السوق عادة ما تكون أكثر عرضة من مخاطر استراتيجية اختراق السوق.
قد تكون إستراتيجية تطوير المنتج مناسبة إذا كانت نقاط قوة الشركة مرتبطة بزبائنها المحددين بدلا من المنتج المحدد نفسه. في هذه الحالة، فإنه يمكن الاستفادة من نقاط القوة من خلال تطوير منتج جديد يستهدف الزبائن الحاليين. على غرار حالة تطوير السوق الجديدة، وتطوير المنتجات الجديدة يحمل المزيد من المخاطر من مجرد محاولة لزيادة حصتها في السوق.
التنويع هو الأكثر خطورة من استراتيجيات النمو الأربعة لأنها تتطلب كل من تطوير المنتجات والسوق، وربما تكون خارج الكفاءات الأساسية للشركة. في الواقع، هذا الربع من المصفوفة قد أشار إليها البعض ك & كوت؛ خلية الانتحار & كوت ؛. ومع ذلك، قد يكون التنويع خيارا معقولا إذا ما تم التعويض عن المخاطر العالية عن طريق فرصة ارتفاع معدل العائد. وتشمل المزايا الأخرى للتنويع إمكانية الحصول على موطئ قدم في صناعة جذابة والحد من المخاطر الإجمالية لمحفظة الأعمال.
المواد الموجودة على هذا الموقع هي مواد محمية بحقوق الطبع والنشر ولا يجوز نسخها،
أو تخزينها على قرص كمبيوتر، أو إعادة نشرها على موقع ويب آخر، أو توزيعها في أي منها.
تعريف استراتيجية التنويع | أنواع استراتيجيات التنويع.
قد تحدث استراتيجية التنويع، عندما تقوم شركات الأعمال أو الشركات بإدخال منتج جديد في السوق. وتعرف هذه الاستراتيجيات باستراتيجيات التنويع. وهناك ثلاثة أنواع من استراتيجيات التنويع.
أنواع استراتيجية التنويع.
استراتيجيات التنويع المركزة استراتيجيات التنويع الأفقي استراتيجيات تنويع التكتلات.
إن استراتیجیة التنویع تقلل في الواقع من مخاطر الخسارة في منظمة الأعمال من خلال تقسیم فئات مختلفة من المنتجات في الأسواق المختلفة جغرافیا. في أوائل 1960 & # 8217؛ ق & أمب؛ 1970 & # 8217؛ s هناك نمو سريع في تنويع الأعمال. ولكن مع مرور الوقت أصبح من الصعب إدارة أنشطة متنوعة بكثير من تنظيم الأعمال. حتى في السنوات الأخيرة من الصعب جدا على أي منظمة الأعمال التجارية للعمل في وضع التنويع لأن هناك الكثير من المتطلبات المختلفة التي يجب أن تؤخذ في الاعتبار من قبل تنظيم الأعمال.
استراتيجية التنويع المركزي:
ويعتبر إدخال منتجات جديدة ولكنها ذات صلة في الأسواق الجديدة استراتيجية تنويع متحدة المركز. على سبيل المثال، تشارك شركة أت & أمب؛ T كومباني في أميركا في تطبيق استراتيجية التنويع المركزة عن طريق إضافة خطوط الكابل لخدمات الإنترنت السريعة في جميع أنحاء البلاد. وكان المنتج السابق للشركة خط الهاتف ولكنه ينفق 120 مليار $ لشراء تلفزيون الكابل. وبهذه الطريقة يعمل أت & أمب؛ T معا مع أمريكا أون لاين (أول) لتوفير الوصول إلى الإنترنت كابل إلى عملاء أول.
مبادئ توجيهية للتنويع المركز:
وهناك شروط معينة مؤاتية لتطبيق استراتيجية التنويع المركز. ولهذا الغرض فيما يلي بعض المبادئ التوجيهية التي تحدد فعالية استراتيجية التنويع المركزة.
فمن الأصحاء لتنظيم الأعمال للتنافس في الصناعة حيث لا يوجد نمو أو بطيء يتم تعزيز بيع المنتجات الحالية بإضافة منتجات جديدة ولكن ذات الصلة في تجمع من تنظيم الأعمال عندما الجديد & أمبير؛ يتم تقديم هذه المنتجات ذات الصلة بأسعار معقولة تنافسية في ظروف معينة عندما المنتجات الحالية تمر من خلال انخفاض مرحلة من دورة حياة تطوير المنتجات، فمن الممكن جدا لإضافة منتجات جديدة ولكن ذات الصلة في أسواق جديدة فريق الإدارة من يجب أن تكون المنظمة قوية بما فيه الكفاية استراتيجية تنويع تكتل:
وتشمل استراتيجيات التنويع تنويع التكتلات التي تضيف فيها منتجات جديدة في تجمع الأعمال التجارية التي لا ترتبط بالمنتجات القائمة. هناك بعض المنظمات التي تشارك في تنويع التكتلات على أساس توقع أنها يمكن أن تكسب الربح من خلال الحصول على شركة أخرى وكسر & أمب؛ بيع أجزاءها في مجزأة.
المبادئ التوجيهية لتنويع التكتلات:
وفي بعض الحالات تصبح استراتيجية تنويع التكتلات فعالة بما فيه الكفاية لكي تتبعها المنظمة. وفيما يلي بعض المبادئ التوجيهية الممكنة لهذه الاستراتيجية.
عندما المبيعات & أمب؛ الأرباح تنخفض على أساس سنوي هناك ما يكفي من الإدارية & أمبير؛ المواهب الرأسمالية التي تمتلكها المنظمة للتنافس في صناعة جديدة بنجاح هناك المكتسبة وكذلك الشركات المكتسبة وكلاهما التآزر المالي في الحالات التي يكون فيها التشبع الكامل للأسواق الحالية من المنتجات الحالية استراتيجية التنويع الأفقي:
يحدث التنويع الأفقي عندما جديد & أمب؛ يتم تقديم منتجات غير ذات صلة للعملاء الحاليين. وتعد استراتيجية التنويع الأفقي أقل خطورة من تنوع التكتلات بسبب حقيقة أن العملاء الحاليين للمنظمة يتعرضون بالفعل.
مبادئ توجيهية للتنويع الأفقي:
وهناك حالات معينة تكون فيها استراتيجية التنويع الأفقي فعالة جدا من جانب المنظمة. وفيما يلي بعض المبادئ التوجيهية في هذا الصدد.
عندما الجديد & أمب؛ يتم إضافة المنتجات غير ذات الصلة مع تلك الموجودة، والإيرادات من المنتجات الموجودة زيادة كبيرة الصناعة التي تحتوي على هوامش منخفضة & أمب؛ وعوائد وتنافسية للغاية يتم تسويق المنتجات الجديدة للعملاء الحاليين على الرغم من قنوات التوزيع الحالية هناك أنماط المبيعات من الطبيعة الدورية المضادة للمنتجات الجديدة مقارنة مع المنتجات الحالية.
الوظائف ذات الصلة:
الوظائف ذات الصلة.
عمليات إعادة الشراء للشركات ذات الرفع العالي.
وقد خصصت الوظيفة الأولى لتعريف الرافعة المالية والروابط الممكنة. يقترح هذا المنصب الثاني لمعالجة ما يميز الخير من & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
ارتفاع الرافعة المالية (لبو) لعمليات إعادة الشراء للشركات.
ارتفاع الرافعة المالية شراء: - في بداية عام 2018، الأخبار المالية تتيح لنا الفرصة للعودة إلى الموضوع الذي تم مناقشته مرات عديدة: و & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
وصف وتقييم الخيارات الاستراتيجية في خطة الأعمال.
تقييم الخيارات الاستراتيجية في خطة الأعمال: - بعد تحليل البيئة (التشخيص الخارجي) والتشخيص الداخلي لل & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
قائد خطة الأعمال المالية: المدير المالي.
ومن الواضح أن داف تؤدي دورا رائدا في تطوير خطة الأعمال المالية لأن الغرض منها هو المالية: جمع الأموال من المقرضين أو & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
هي خطة الأعمال حقا الميت.
هل خطة الأعمال قد ماتت حقا: - العديد من المقالات التي نشرت في السنوات الأخيرة قد طرحت هذا السؤال: "هل خطة الأعمال ميتة؟" كلود أنانو، & # x02026؛ [اقرأ المزيد.]
الاتجاهات الاستراتيجية من إموف | سوت مصفوفة.
و إموف | مصفوفة نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر هي أداة تحليلية محضة لا تحدد توجها جديدا بل هي دعم القرارات الاستراتيجية. نموذج توس & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
آرت - تحدي، الافتراضات، إلى داخل، حركة، بلانز.
تقييم مصداقية الافتراضات التشغيلية أو الافتراضات الصعبة للمشاريع هو الفن الذي ينبغي أن يتقن لأي شخص في وضع يمكنها من & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
مدير المخاطر التي تواجه رقمنة نماذج الأعمال.
مدير المخاطر التي تواجه التحول الرقمي: - ما وراء الأخذ بعين الاعتبار التحول النموذجي الذي يمثله رقمنة نماذج الأعمال التجارية؛ هذه الورقة & # x02026؛ [اقرأ أكثر. ]
Comments
Post a Comment